पोलाद व्यापाऱ्याची संशोधन पार्श्वभूमी
जगातील सर्वात मोठा क्रूड स्टील उत्पादक म्हणून, जीवनाच्या सर्व क्षेत्रातील स्टील उत्पादनांची मागणी आणि अवलंबित्व दुर्लक्षित करता येणार नाही.2002 पासून, स्टील व्यापारी, देशांतर्गत स्टील परिसंचरण बाजाराचा मुख्य दुवा म्हणून, महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावत आहेत.परंतु अलिकडच्या वर्षांत, पोलाद व्यापार्‍यांच्या संख्येत झपाट्याने वाढ झाल्यामुळे, 2019 मध्ये 80,000 हून आत्तापर्यंत, 2021 चा विस्तार 100,000 पेक्षा जास्त झाला आहे, अनेक 100,000 व्यापारी चीनच्या एकूण स्टीलच्या 60%-70% वाहून नेत आहेत. चलनात, व्यापाऱ्यांमधील स्पर्धाही तीव्र होत आहे.“ऊर्जेच्या वापरावर दुहेरी नियंत्रण”, “कार्बन पीक” आणि “कार्बन न्यूट्रॅलिटी” यासारख्या राष्ट्रीय धोरणांतर्गत, पोलाद उत्पादनात अल्पावधीत वाढ होणार नाही, त्यामुळे प्रत्येक व्यापारी स्वत:चा बाजारपेठेतील हिस्सा आणि एंटरप्राइझची स्पर्धात्मकता कशी ठेवायची. मर्यादित व्यापार खंड आणि तीव्र स्पर्धा हा सध्या काळजीपूर्वक विचार करण्यासारखा विषय बनला आहे.2021 मध्ये आतापर्यंत स्टीलच्या किमती मोठ्या प्रमाणात चढ-उतार झाल्या आहेत, मेमध्ये विक्रमी उच्चांक गाठला आहे आणि 2020 च्या नीचांकीपेक्षा जवळपास दुप्पट झाला आहे, ज्यामुळे सुपर बुल मार्केट तयार झाले आहे.परंतु वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत ऊर्जा दुहेरी-नियंत्रण आणि रिअल इस्टेट कर पायलट यांसारख्या धोरणांच्या प्रारंभामुळे, बाजारातील व्यवहार कमकुवत आहेत, आणि कच्चा माल आणि स्टीलच्या किमती सर्व प्रकारे घसरत आहेत, अनेक स्टील व्यापारी पहिल्या सहामाहीत नुकसानीच्या घटनेनंतर लगेचच “हनीमून कालावधीत” वस्तूंच्या किमती वाढल्या.म्हणूनच, मिस्टीलने सध्याची ऑपरेटिंग परिस्थिती, उद्योगांची मुख्य स्पर्धात्मकता आणि जोखीम व्यवस्थापन आणि नियंत्रण यासारख्या पैलूंसह, मोठ्या बाजारातील चढउतारांना तोंड देताना स्टील व्यापार्‍यांचे परिचालन फायदे आणि तोटे आणि त्यांच्याशी सामना करण्याच्या रणनीतींचा शोध घेतला आणि जाणून घेतला. स्टील ट्रेडर्सना भविष्यातील व्यवस्थापन, व्यवसाय नियोजन आणि जोखीम व्यवस्थापनाचा संदर्भ म्हणून बनवणे हे उद्दिष्ट आहे.
स्टील व्यापाऱ्याच्या तपासणी आणि संशोधनाचा परिणाम
26 नोव्हेंबर ते 2021 दरम्यान 2021 मध्ये आयोजित केलेल्या आठवडाभराच्या ऑनलाइन सर्वेक्षणादरम्यान 2,500 हून अधिक वैध प्रश्नावली गोळा करण्यात आल्या. प्रश्नावली पूर्ण करणारे बहुतेक स्टील व्यापारी पूर्व आणि उत्तर चीनमधील होते, तर उर्वरित चीनमध्ये होते. -दक्षिण आफ्रिका, वायव्य, ईशान्य आणि नैऋत्य चीन मुलाखत घेणार्‍यांच्या पदांचे बहुतांश कार्य त्यांच्या संबंधित उद्योगांचे मध्यम आणि उच्च-स्तरीय व्यवस्थापक आहेत;सर्वेक्षण केलेल्या एंटरप्रायझेसमधील ऑपरेशनचे प्रमुख प्रकार म्हणजे बांधकाम स्टील, ज्याचा हिस्सा 33.9% आहे, आणि हॉट आणि कोल्ड रोलिंगचा वाटा सुमारे 21% आहे, इतर प्रकार जसे की स्टील पाईप, मध्यम प्लेट, सेक्शन स्टील, कोटेड स्टील कॉइल, स्ट्रिप स्टील आणि विशेष स्टील व्यवसायात गुंतलेले विविध प्रकारचे व्यापारी आहेत.हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की, मायस्टीलच्या संशोधनानुसार, देशातील सर्व स्टील व्यापार्‍यांच्या व्यवहारांमध्ये बांधकाम स्टीलचा वाटा 50% पेक्षा जास्त आहे.
व्यापाऱ्यांचे वार्षिक व्यापाराचे प्रमाण प्रामुख्याने 0-300,000 टन आहे
मिस्टीलच्या संशोधनानुसार, 0-200,000 टन वार्षिक ट्रेडिंग व्हॉल्यूमच्या 50% पेक्षा जास्त स्टील ट्रेडर्सचा वाटा आहे, ज्याला एकत्रितपणे लहान आणि मध्यम आकाराचे व्यापारी म्हटले जाऊ शकते.500,000-1,000,000 टन आणि 1,000,000 टनांहून अधिक वार्षिक व्यापारातील सुमारे 20% मोठा व्यापारी भाग घेतात, जे बहुतेक पूर्व चीनमध्ये आधारित आहेत आणि मुख्यतः बांधकाम स्टीलचे व्यवहार करतात.पोलाद अभिसरण बाजाराच्या व्यापार खंडावरून हे पाहणे कठीण नाही की पूर्व चीनची बाजारपेठ या प्रदेशातील तुलनेने गरम व्यापारी बाजारपेठ आहे आणि डाउनस्ट्रीम रिअल इस्टेट आणि पायाभूत सुविधा उद्योगांशी संबंधित स्टीलच्या बांधकामासाठी सामान्यतः अधिक आवश्यक आहे.
2. व्यापार करार किंमत मॉडेल संदर्भ बाजार किमतींवर आधारित आहे
मिस्टीलच्या निष्कर्षांनुसार, बाजारातील व्यापार्‍यांचे मुख्य किंमत मॉडेल अजूनही संदर्भ बाजार किमतींवर आधारित आहे.फॅक्टरी किमतीची काटेकोरपणे अंमलबजावणी करणारे व्यापारीही कमी आहेत.हे व्यापारी पोलाद गिरण्यांसोबत करारानुसार किंमती लॉक करतात, बाजारभावातील चढ-उतार कमी होते, अर्थातच, व्यापारी आणि स्टील मिल्स यांचा हा भाग देखील बनू शकतो, कराराच्या किंमतीमध्ये आणि वास्तविक-वेळच्या किमतीमध्ये काही विशिष्ट प्रमाणात विचलन होते. अनुदान
3. पोलाद व्यापारी स्वतःच्या भांडवलावर जास्त मागणी करतात
पोलाद व्यापाऱ्यांना त्यांच्या स्वत:च्या भांडवल व्यापार पद्धतीची नेहमीच जास्त मागणी असते.मिस्टीलच्या संशोधनानुसार, अर्ध्याहून अधिक व्यापारी स्वतःच्या ५०% पेक्षा जास्त पैसे स्टीलवर खर्च करतात आणि तिसरा ८०% पेक्षा जास्त.सहसा, पोलाद व्यापारी अपस्ट्रीम स्टील ऑर्डर आणि डाउनस्ट्रीम ग्राहकांच्या अ‍ॅडव्हान्स फंडाच्या अस्तित्वासाठी मोठ्या प्रमाणात भांडवल वापरतात.ग्राहकांच्या परतफेडीच्या कालावधीची लांबी वाढवणे आवश्यक आहे, साधारणपणे त्यांचे स्वतःचे फंड अधिक पुरेसे आहेत व्यापारी ग्राहकांना परतफेड करण्याची परवानगी देतात कालावधी देखील तुलनेने मोठा आहे.
4. व्यापाऱ्यांच्या कर्ज देण्याबाबत बँकांचा दृष्टिकोन हळूहळू वाढू लागला आहे
पोलाद व्यापाऱ्यांकडे बँकेच्या कर्ज देण्याच्या वृत्तीच्या संदर्भात, सर्व पर्यायांपैकी 70% पेक्षा जास्त पर्यायांसाठी कर्जाची मागणी पूर्ण करण्याचा पर्याय सुमारे 29% पर्यंत पोहोचला आहे.देशातील 30%-70% कर्ज मागणीपैकी सुमारे 29% भाग पूर्ण केले जाते.अलिकडच्या वर्षांत व्यापार्‍यांच्या कर्ज देण्याबाबत बँकांचा दृष्टीकोन कमी झाला आहे हे पाहणे कठीण नाही.2013-2015 मध्ये, स्टील ट्रेडर्स इंडस्ट्री क्रेडिट क्रायसिसच्या मालिकेचा उद्रेक झाल्यानंतर आणि संयुक्त विमा कर्जाची हानी आणि इतर आर्थिक समस्या, बँका ते व्यापारी कर्ज देण्याची वृत्ती सर्वात खालच्या टप्प्यावर आली.तथापि, गेल्या दोन वर्षांत, कमोडिटी व्यापाराच्या अधिक परिपक्व विकासामुळे आणि लहान आणि मध्यम आकाराच्या घटकांच्या विकासासाठी राज्याच्या भक्कम पाठिंब्यामुळे, व्यापार्‍यांना बँकांची कर्ज देण्याची वृत्ती हळूहळू सर्वात खालच्या टप्प्यापासून स्थिर अवस्थेपर्यंत परत आली.
5. स्पॉट ट्रेडिंग, घाऊक आणि पुरवठा साखळी सहाय्यक सेवा या व्यापार व्यवसायाचा मुख्य प्रवाह बनल्या आहेत
व्यापाऱ्यांच्या सध्याच्या व्यवसायाच्या व्याप्तीच्या दृष्टिकोनातून, स्पॉट ट्रेडिंग, घाऊक हा अजूनही देशांतर्गत स्टील व्यापार व्यवसायाचा मुख्य प्रवाह आहे, सुमारे 34% व्यापारी या प्रकारचा व्यवसाय करतील.हे नमूद करण्यासारखे आहे की जवळपास 30 टक्के व्यापारी पुरवठा साखळी सहाय्य सेवा प्रदान करतात, हा देखील व्यवसायाचा एक प्रकार आहे जो अलीकडच्या वर्षांत वाढत्या प्रमाणात व्यस्त झाला आहे आणि जो ग्राहकाच्या अधिक तपशीलवार समजून घेऊन, ग्राहकाच्या वैयक्तिक गरजा पूर्ण करतो. , ग्राहकांना डिझाईन, खरेदी, यादी आणि व्यापार्‍यांमध्ये सहाय्यक सेवांची मालिका प्रदान करणे देखील अधिक परिपक्व आहेत.याव्यतिरिक्त, वर्तमान आणि भविष्यातील स्टील व्यापारात मूल्यवर्धित सेवा म्हणून कातरणे प्रक्रिया सेवा देखील महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते.याव्यतिरिक्त, अधिक अद्वितीय वित्तपुरवठा मध्ये एक स्टील व्यापार म्हणून ट्रे वित्तपुरवठा सेवा अर्थ, साधारणपणे बोलत, भांडवली व्यापारी रक्कम देखील उच्च आवश्यकता.
6. स्टील मार्केट माहिती संपादन पद्धती एकमेकांना पूरक आहेत
बाजारातील माहितीच्या मुख्य स्त्रोतांबद्दलच्या प्रश्नाची चारही उत्तरे एकूण 20 टक्क्यांपेक्षा जास्त आहेत, त्यापैकी, व्यापारी बाजाराची झटपट माहिती प्रामुख्याने सल्लामसलत प्लॅटफॉर्मद्वारे आणि व्यापार्‍यांमध्ये माहितीची देवाणघेवाण करून मिळवतात.दुसरे, अपस्ट्रीम स्टील मिल्स आणि फ्रंट-लाइन कर्मचारी आणि ग्राहकांकडून अभिप्राय देखील सामान्य आहे.सर्वसाधारणपणे, विविध पूरक चॅनेलद्वारे बाजारातील माहितीचा प्रवेश, सामान्य माहिती नेटवर्कमध्ये विणलेला, व्यापार्‍यांना प्रथम स्थानावर नवीनतम माहितीमध्ये प्रवेश करण्यास अनुमती देते.
मारणे.मागील दोन वर्षांच्या तुलनेत यावर्षी व्यापाऱ्यांच्या नफ्यात लक्षणीय घट झाली आहे
गेल्या तीन वर्षांतील पोलाद व्यापार्‍यांच्या परिचालन परिस्थितीचा विचार करता, 2019 आणि 2020 मधील व्यापार्‍यांच्या कार्यपद्धती असमाधानकारक आहेत असे म्हणता येईल, कारण 75% पेक्षा जास्त व्यापाऱ्यांनी सलग दोन वर्षे नफा कमावला आहे, फक्त 6-7 टक्के व्यापाऱ्यांचे पैसे बुडाले.परंतु संशोधन कालावधी संपेपर्यंत (डिसें. 2), 2021 मध्ये नफा मिळवणाऱ्या व्यापाऱ्यांची संख्या मागील दोन वर्षांच्या तुलनेत 10% पेक्षा जास्त कमी झाली.त्याच वेळी, फ्लॅट आणि तोटा नोंदवणाऱ्या व्यापाऱ्यांची संख्या वाढली, 13 टक्के व्यापाऱ्यांनी ऑर्डरच्या अंतिम फेरीपूर्वी पैसे गमावले आणि वर्ष संपण्यापूर्वी गिरण्यांसोबत सेटलमेंट केले.एकूणच, या वर्षी स्टीलच्या किमतीत झालेली तीव्र वाढ आणि घसरण आणि विविध नवीन धोरणे जाहीर केल्यामुळे, काही व्यापार्‍यांनी जोखीम नियंत्रणाचे उपाय अगोदरच उचलले नाहीत, त्यामुळे या वर्षी स्टीलच्या किमती झपाट्याने घसरल्या. नुकसान
8. व्यापारी जोखमीच्या विविधीकरणावर नियंत्रण ठेवतात म्हणजे इन्व्हेंटरी संरचना आणि स्टॉक-आधारित नियंत्रित करण्यासाठी
पोलाद व्यापार्‍यांच्या दैनंदिन व्यवस्थापनात, वेगवेगळे धोके आहेत, परंतु जोखीम नियंत्रणाचे वेगवेगळे मार्ग देखील आहेत.मिस्टीलच्या संशोधन परिणामांनुसार, सुमारे 42% व्यापारी जोखीम नियंत्रित करण्यासाठी इन्व्हेंटरीची रचना आणि प्रमाण नियंत्रित करणे निवडतात, हा मार्ग मुख्यत्वे त्यांच्या ऑर्डरवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी रिअल-टाइम आणि डाउनस्ट्रीम ग्राहक मागणी घटकांमधील स्टीलच्या किमतीतील बदलांच्या निरीक्षणाद्वारे आणि काही जोखीम टाळण्यासाठी स्टॉक.याव्यतिरिक्त, सुमारे 27% व्यापारी ग्राहकांना बांधून किंमतीतील चढ-उताराचा धोका टाळण्याचा पर्याय निवडतात आणि मध्यस्थ म्हणून व्यापारी करारावर काटेकोरपणे स्वाक्षरी करतात, त्यांच्या व्यवसायाची व्याप्ती आणि कमिशनचे प्रमाण साफ करतात आणि जोखीम अपस्ट्रीम स्टील मिलमध्ये हस्तांतरित करण्यासाठी इतर मार्गांचा वापर करतात. आणि डाउनस्ट्रीम ग्राहक.याव्यतिरिक्त, सुमारे 16% व्यापार स्टील मिल्स, तोटा आणि स्टील मिल्ससह विमा उतरवला जाईल.सर्वसाधारणपणे, स्टील मिल्ससाठी, व्यापार्‍यांकडे ग्राहक संसाधनांचा तुलनेने स्थिर भाग असतो आणि उत्पादक म्हणून स्टील मिलचे अंतिम उत्पादन ग्राहकांना डाउनस्ट्रीम करण्यासाठी व्यापाऱ्यांना मध्यभागी जोडणीची भूमिका बजावणे आवश्यक असते, म्हणून काही पोलाद गिरण्या व्यापाऱ्यांना वेळेवर सबसिडी देतात. जेणेकरुन भांडवली झटक्यानंतर व्यापाऱ्यांचे मोठे नुकसान होऊ नये परंतु ग्राहक संसाधनांची स्थिरता गमावली.शेवटी, अंदाजे 13% व्यापारी या आर्थिक साधनाद्वारे फ्युचर्स हेज करतील जेणेकरुन विशिष्ट किंमत जोखीम टाळण्यासाठी, अपेक्षित नफ्याचे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी.आता, पारंपारिक स्पॉट ट्रेडर्सच्या संयोगाने, आम्ही एंटरप्राइजेसच्या उत्पादन आणि व्यापारासाठी अधिक पर्याय वाढवू, जे केवळ किमतीतील तीव्र चढ-उतारांमुळे उद्भवणारे ऑपरेशनल जोखीम टाळू शकत नाहीत, परंतु एंटरप्राइझचा भांडवली खर्च देखील कमी करू शकतात आणि उलाढाल दर वाढवू शकतात. इन्व्हेंटरी उत्पादनांची, एंटरप्राइझना व्यावसायिक उद्दिष्टे अधिक चांगल्या प्रकारे साध्य करण्यात मदत करण्यासाठी.
पोस्ट वेळ: डिसेंबर-21-2021